Ответ в теме: ОПРОС: Как вы относитесь к сайту с лестницами без цен?

[nblka]

Это еще и попытка эксплуатации когнитивного искажения «неприятие потери». Если человек обратился в компанию за ценами, его там подробно расспросили что да как, предложили кучу вариантов, то это означает, что он уже потратил сколько-то времени на эту контору, и отказаться от их предложения сейчас — значит зафиксировать убыток, признать что время было потрачено зря. Это неприятно, поэтому человек легче соглашается на предложение и не ищет других.

Само собой, со временем люди тоже обучаются, учатся прогнозировать, чем дело кончатся, и тупо игнорируют такую «замануху». Впрочем, приходят новые люди, которые еще не научились, так что схема пока работает 🙂